Royal Caribbean Group e la catena alberghiera Sandals Resorts stanno definendo una collaborazione commerciale per proporre formule di viaggio che uniscono crociere e soggiorni nei resort all inclusive. L’iniziativa fa seguito all’accordo annunciato il 23 settembre per l’acquisizione da parte del gruppo crocieristico del 50% di Sandals e Beaches Resorts per una cifra pari a circa 3 miliardi di dollari. L’operazione attende i passaggi autorizzativi e il perfezionamento è previsto per l’inizio del 2027.
L’integrazione tra navigazione e soggiorni nei Caraibi
Le linee guida della nuova proposta commerciale sono state illustrate da Jason Liberty, amministratore delegato di Royal Caribbean Group, durante una conferenza al CruiseWorld di Fort Lauderdale con la direzione di Travel Weekly. L’obiettivo operativo consiste nel creare pacchetti turistici congiunti che permettano di abbinare una crociera a un soggiorno a terra prima dell’imbarco o successivamente allo sbarco.
Secondo quanto riportato da L’Agenzia di Viaggi Magazine, i dati presentati durante l’ultima trimestrale del gruppo evidenziano che circa il 30% dei clienti Royal Caribbean sceglie abitualmente vacanze in resort all inclusive; parallelamente, la stessa percentuale di ospiti delle strutture Sandals e Beaches frequenta viaggi in nave. Il progetto punta a mettere a sistema questa base di utenza attraverso l’unione dei canali di vendita e delle iniziative di fidelizzazione.
L’accordo comprende una rete di strutture dedicate alla formula all inclusive:
- 18 resort attualmente operativi distribuiti nell’area dei Caraibi;
- 3 nuove strutture ricettive attualmente in fase di sviluppo;
- resort a marchio Sandals, tradizionalmente orientati alle coppie e al pubblico adulto;
- resort a marchio Beaches, strutturati per l’accoglienza di famiglie con bambini.
Dettagli commerciali e tempistiche
Al momento non sono stati resi noti i prezzi dei pacchetti combinati, né le combinazioni specifiche di itinerari marittimi e resort che comporranno i primi cataloghi. Non è stato comunicato se le prenotazioni saranno gestite tramite un’unica piattaforma integrata o mediante le reti d’agenzia dei singoli marchi, poiché la piena attuazione societaria dell’intesa è vincolata al completamento dell’accordo fissato per il 2027.
Per approfondire le strutture ricettive nell’area è possibile consultare la nostra sezione dedicata ai villaggi e resort ai Caraibi o esplorare le proposte complessive della categoria resort.
Il nostro punto di vista
L’integrazione diretta tra la flotta Royal Caribbean e il network di Sandals e Beaches amplia le opzioni per chi predilige vacanze senza pensieri organizzativi. In base alla tipologia delle strutture coinvolte nell’operazione, la futura offerta si rivolgerà a due segmenti ben distinti: le coppie troveranno la continuità tra la vita di bordo e l’impostazione per soli adulti tipica dei resort Sandals, mentre le famiglie potranno usufruire degli spazi attrezzati e dell’intrattenimento dei villaggi a marchio Beaches.
Prima di ipotizzare una vacanza combinata, è necessario tenere in considerazione che i pacchetti operativi non sono ancora commercializzati e che l’assetto societario richiederà tempo per essere completato. Chi intende organizzare fin d’ora una formula crociera più soggiorno a terra deve continuare a gestire le due prenotazioni in modo separato, verificando attentamente i tempi di trasferimento tra i porti di attracco e i resort disponibili.